继大蒜、小麦换房后，西瓜换房闪亮登场

前段时间，河南房企建业地产搞了一出大蒜换房、小麦换房，成了舆论焦点，也看得不少地产同行心痒痒，恨不得以身代之。这不，新城控股也跟着来了一出，搞了个“西瓜换房”。

推出“西瓜换房”活动的是新城控股在南京的项目新城·云漾滨江，售楼处以10元/斤的价格收购西瓜，最高冲抵10万元的首付款。10块钱1斤的西瓜，未免也太贵了吧？新城控股岂不是要大出血？

替他们担心的人把问题想简单了，之所以把收购价定得这么高，一是为了有爆点、有吸引力，二是为了避免囤货太多。

要知道，之前建业地产用5元/斤的价格收购大蒜，短短16天的时间卖了30套房，结果收了86万斤大蒜，实在太占地儿。现在新城控股收购西瓜10元/斤，1套房等于1万斤西瓜，如果同样卖30套房，那不过才30万斤西瓜。换算下来，收购价越高，开发商越省事。

更重要的是，收购单价越高，可操作性越强。

能拿出几万斤大蒜去售楼处的，大部分都是农民，因为普通人手里不可能有这么多的大蒜。一头蒜30克左右，1万斤至少要16万头蒜，城里人上哪儿弄去？但西瓜就不一定了，因为西瓜重啊，就算按一个10斤计算，1万斤的西瓜，也就1000个。这年头，电商满地走，你还愁买不到1000个西瓜？

开发商猴精猴精的，人家就是借这个噱头宣传自己房子的，广告效应这不就来了吗？就算真有人拿1万斤西瓜去项目售楼处，开发商也不亏，因为现在房子卖不出去，开发商找渠道也花钱，请房托也花钱，不如把这些钱用来降价促销，更抓马，也更容易销售。

而且，现在很多城市都推出了“限价令”，项目降价幅度不能超过备案价的10%或15%。而以物换房就可以变相绕过降价限制，相当于房企让利补贴，加速回款。

另外，过去我们经常看到项目降价引发前期高价购房的业主维权，现在人家没降价，只不过收购西瓜、大蒜、小麦等农产品，名义上是“爱心助农”，你还能拦着房企献爱心？

来源：地产情报站